La souscription d'un crédit bancaire est l'occasion privilégiée pour qu'un emprunteur reconsidère la relation qu'il a avec sa banque, et pour les banques une opportunité de domicilier un client supplémentaire. Depuis quelques années donc, les banques ont compris l'importance pour elles de l'acte d'achat immobilier en matière de part de marché.
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Le marché du crédit immobilier s'est ainsi transformé ces dernières années, faisant apparaître une nouvelle force de vente aux côté des banques et établissements financiers, il s'agit des courtiers en opérations de banque (IOB) qui représentent actuellement environ 18% des mises en place des crédits immobiliers, devenant ainsi la deuxième force de vente en France derrière les banques.
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